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          黑妹護膚品
          • 項目特點:火熱項目 改變一生
          • 熱度指數:
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          • 項目介紹:廣州牙膏廠位于廣州市西南部,是中國南方最有名氣的牙膏廠之一。早在70年代,它生產的各種牙膏就占有廣東、廣西等地的大部分市場份額。不過,那時它的產品是通過國家商業部門統一進行銷售的。80年代 它雖然沒有高露潔、佳潔士好,但他那種精神是值得我們學習的:1984年8月,焦榮典從廣州日用品公司來到廣州牙膏廠擔任廠長。

          黑妹護膚品公司歷程

           


          廣州牙膏廠位于廣州市西南部,是中國南方最有名氣的牙膏廠之一。早在70年代,它生產的各種牙膏就占有廣東、廣西等地的大部分市場份額。不過,那時它的產品是通過國家商業部門統一進行銷售的。80年代 它雖然沒有高露潔、佳潔士好,但他那種精神是值得我們學習的:1984年8月,焦榮典從廣州日用品公司來到廣州牙膏廠擔任廠長。


          那時,正是中國實行改革開放政策的第四個年頭。他的上任,真可以說是臨危受命:當時廣州牙膏廠的經營狀況異常嚴峻,全廠400多名職工對企業的未來憂心忡忡。該廠雖有20多種牌號的產品,但沒有幾種是銷路好的。從1983年以來,銷售量逐年下降,到1984年,該廠產品市場占有率在情況最好的廣東省內也只有30%,年銷售量約為3300萬支。這對于每支牙膏僅能盈利幾厘錢的廣州牙膏廠來說,無疑是到了虧損的邊緣。


          常言道“新官上任三把火”,可是焦榮典只燒了兩把火,就把廣州牙膏廠燒紅了,把全廠職工的心燒熱了。來到該廠不久,焦榮典就燒了第一把火,他在上級領導部門的支持下,唯賢是舉,建立了一個強有力的領導班子。黃本堅就是由他建議提拔起來的年輕干部。此后他又燒了第二把火,組織開發了具有時代特色的“黑妹”牙膏,使全廠職工看到了希望。黑妹護膚品項目介紹

           

           


          黑妹護膚品市場分析

           


          黑妹牙膏的開發始于1985年。在那一年的2月,基本完成了新領導班子建設的焦榮典開始將注意力轉向企業外部,轉向市場,廠里自1983年以來銷量跌落所導致的財政匱乏也加速了他的這種轉向。他與廠里干部經過仔細討論,決定對全國牙膏市場,尤其是廣東牙膏市場進行調查研究,以尋找市場機會。黑妹護膚品項目介紹


          市場調查人員首先將牙膏市場分為藥物牙膏和普通牙膏兩部分市場,又根據消費者對香型的要求不同,將普通牙膏市場進一步分為留蘭香型和水果香型兩個更細分的市場,然后對各細分市場進行分析研究。在分析研究過程中,他們發現普通牙膏市場片上的產品,幾十年來沒有多大變化,香型平淡單一,消費者對此頗為不滿,紛紛以藥物牙膏取而代之。

           

           


          黑妹護膚品發展趨勢

           


          消費者心理和需求變化的趨勢:


          (1)改革開放以來,消費者生活水平大大提高,吃香味食品的越來越多,因而以往香味淡的牙膏已不能適應需要,消費者需要香味更加濃郁的牙膏。


          (2)人們的社交活動增多,對口腔衛生更為重視,他們愿意以較高的價格購買質量好的潔齒能力強的牙膏。黑妹護膚品項目介紹


          (3)中高檔的、裝潢美觀的商品越來越受到消費者歡迎,牙膏也不例外。基于以上認識,市場調查人員指出,普通牙膏市場之所以不景氣,是因為市場上商品陳舊,不能滿足顧客要求的緣故。所以,如果能夠推出新型產品,在普通牙膏市場上,未必就沒有前途。

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