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          開首飾店的銷售技巧

          編輯:劉秀民飾品創業資訊  瀏覽次數: 460  |  2014-08-20

              在各行各業都面臨著激烈的競爭的今天,怎么能吸引更多的消費者,讓自己的產品順利銷售出去,顯然是每個經營者的必修課,而銷售與開店又不一樣,它需要有獨特的技巧,更要經過系統的學習。現在我們就從營業員的角度來談談首飾珠寶的經營技巧。

              不管走進什么店,營業員的精神狀態都對顧客這家店的第一印象起著極為重要的作用,尤其是首飾經營者,因為行業的特殊性,他們往往需要經過長期的等待,因此保持良好的狀態就極為重要,從面部表情到問候語,都要顧客如沐春風的感覺。當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意,如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作,拿出某件商品試戴等等,這樣就可能會使顧客產生對你柜臺的興趣,實際上就是一個小小的廣告。

          首飾

          開首飾店的銷售技巧

              在問候完顧客以后,營業員不需操之過急地上前詢問他們的訴求,而是盡量創造一個輕松的環境,讓顧客得到放松,同時要謹記避免與他們正面接觸,防止造成大的心理壓力,從細節方面讓顧客們體會到愉悅的購物體驗。營業員還可以勸顧客試戴,這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息,同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

              一般來說,大多數人對于珠寶首飾的了解并不深入,在購買這些物品時往往有無所適從感,因此此時店員們就可以給出以一些恰當的建議,并適當地進行推薦,從而留住顧客,讓他們盡快做出決定,最終將產品銷售出去。在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時,營業員應及時推薦兩件款式反差較大,且顧客選擇觀察時間較長的飾品,應重新描述二者款式所代表的風格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。

              如今的首飾珠寶店很多,消費者有著多種選擇,在大多數人沒有專業的珠寶知識的情況下,銷售技巧就起到了極為重要的作用,因此珠寶經營者們一定要充分地了解產品的銷售技巧,如此才能制勝市場,在激烈的競爭中脫穎而出。以上我們簡單地談了首飾的銷售技巧,希望給這一行業的經營者有一定的幫助。

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