<tbody id="zqcbw"></tbody>

    <bdo id="zqcbw"><optgroup id="zqcbw"><thead id="zqcbw"></thead></optgroup></bdo>
    <track id="zqcbw"><div id="zqcbw"></div></track><dfn id="zqcbw"></dfn>

  • 
    
    <progress id="zqcbw"></progress>
          快速?#24049;劍? 加盟知道| 生活用品加盟| 食品机加盟| 回收利用加盟| 最新资讯

          加入收藏

          我要免费发布

          口碑致富网 加盟: 欢迎来到ZF875创业新闻网,新闻专栏主要服装、餐饮、科技、环保、娱乐、保健、美容、教育、家居、饰品等行业的最新加盟资讯。加盟投?#25910;?#24819;要正确选择适合自己的投资项目,就必须掌握好行?#23548;?#30431;资讯。ZF875创业新闻网竭诚为您服务。

          当前位置: 首页 >> 新闻 >> 科技创业资讯 >> 顾客有什么价值

          顾客有什么价值

          编辑:雨中荷科技创业资讯  浏?#26469;?#25968;: 504  |  2015-05-15

             我们都知道,想要让自己的生意得到火爆的发展,就需要不断的培养自己的顾客,让自己的顾客群体能够更大,然而,很多人只是一种盲目的奋斗,对于顾客的认识却不足,其实,我们只有明确顾客的价值,才真正的能够吸引到更多的顾客,让我们的生意可以更火。


             顾客的价值,即顾客购买你的产品给你贡献的利润。一位顾客带给企业的价值要?#23545;?#36229;出你的想象。


             在一家匹萨店,服务员见到顾客进门,心中就会默念,又有一个要送我8000美金的人来了,我要好好地为他服务。8000美金,指的就是一位吃匹萨的顾客的终身价值。


             对顾客价值,营销人不能只从顾客本次购买产品为你贡献多少利润来衡量。要朝前看,看看顾客未来还能为你贡献多少利润。顾客价值包括三个部分:历史价值,过去给你贡献过多少利润;现在价值,现在能为你贡献多少利润;未来价值,未来顾客还能为你贡献多少利润。这就是顾客终身价值。销售工作不能只着眼于一笔交易的达成,更要努力挖掘顾客的终身价值。


             在给一家奶粉企业经销商进行培训?#20445;?#25105;为经销商算了一?#25910;恕?#20182;的产品适用于0~4岁儿童,每个儿童每月消费8袋奶粉,4年共消费400袋奶粉。这就是销售目标:让顾客在4年内都购买我们的奶粉。


             顾客终身价值体?#20540;?#26159;一种精神:和顾客单笔交易的完成,并不是关系的终结,而恰恰是一个开始。企业应该着眼于发展与现有顾客的长期关系,因为?#39029;?#39038;客价格敏感度?#31995;停?#36739;易产生重复购买,并能为产品开拓新顾客带来口耳相传的效应。保留现有顾客的成?#23601;?#24120;要低于获取新顾客,而现有顾客保留率的增加通常能比吸引新顾客带来更多的利润。


             顾客终身价值告诉我们,企业和顾客保?#20540;?#20851;系时间越长,顾客给企业贡献的利润就越多。美国一个调查显示,对工业品而言,第一年从顾客身上得到45美元利润,第二年可以得到99美元,第三年得到121美元,第四年得到144美元,第五年得到168美元的利润。


             顾客终身价值理论,提出?#19997;己?#38144;售工作的新标准:顾客保?#33268;?#21644;顾客占有率。销售工作做得好坏,不只看你卖了多少产品,实现了多少销量,还要看顾客保?#33268;剩?#23601;是你与顾客保持业务关系时间的长短。


             只有我们明确了顾客价值,才可以不断的创造出顾客终身价值,让我们的店铺忠实顾客的数量越来越多,最终所创造出来的财富自然也就会越来越大,所以,如果我们想要生意红红火火的发展,就一定要理解顾客价值。

          最新项目

          hot加盟项目排行

          四川快乐12开奖视频
          <tbody id="zqcbw"></tbody>

          <bdo id="zqcbw"><optgroup id="zqcbw"><thead id="zqcbw"></thead></optgroup></bdo>
          <track id="zqcbw"><div id="zqcbw"></div></track><dfn id="zqcbw"></dfn>

        1. 
          
          <progress id="zqcbw"></progress>
                <tbody id="zqcbw"></tbody>

                <bdo id="zqcbw"><optgroup id="zqcbw"><thead id="zqcbw"></thead></optgroup></bdo>
                <track id="zqcbw"><div id="zqcbw"></div></track><dfn id="zqcbw"></dfn>

              1. 
                
                <progress id="zqcbw"></progress>
                      海南省文化体育厅官网 3分赛车开奖查询 vr3分彩走势 极速时时彩选号数据 微信捕鱼红包的游戏 江西新时时 极速飞艇选号 四场进球分析预测 万人在线棋牌游戏 福彩3d199期开奖结果