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          销售的本质是什么

          编辑:雨中荷餐饮创业资讯  浏?#26469;?#25968;: 495  |  2015-05-15

             现在有无数人从事着销售的工作,然而对于销售的理解却不够,单纯的认为销售就是卖东西,更多关注的则是自己的产品,而不是自己卖东西的对象,其实,如果想要让我们的销售工作更为出色,就需要培养顾客!


             有人认为,销售就是出售产品,因此,他们每天都在想如何向更多顾客卖出更多产品。他们把销售的重点?#35834;?#19982;顾客讨价还价上,竭力说服顾客下定决心,不怕牺牲,排除万难,赶快掏钱。结果,愿意从他这里购买产品的顾客不多,他的生意也就自然难做。


             其实,销售的本质是培养顾客。所谓顾客,就是给你送钱的人。有顾客就会有钱赚。顾客才是生意之本,赚钱之源。


             可口可乐公司敢夸下海口说,全世界各地的可口可乐工厂,一夜之间被大火烧得一干二净,第二天世界各地报纸头版头条将会是,各家银行争先恐后向可口可乐公司贷款。可口可乐为什么会有这样的自信?原因很简单,可口可乐公司最重要的财富不是他的厂房,不是他的设备,甚至不是他的产品,而是成千上万每天不喝可口可乐就会觉得少点什么的忠实顾客。


             优秀商人和普通商人最重要的区别在于,优秀生意人眼?#23567;?#24515;中有人,他们是围绕着人做生意;而普通生意人眼?#23567;?#24515;中只有产品,他们围绕着如何去卖产品做销售。


             心中有人的生意人,每天想的是如何与顾客建立并维护好关系,他培养了一批愿意和他打交道,愿意从他手?#26032;?#20135;品的人,结果,想从他手中购买产品的顾客排成队,他从不担心没有人来买自己的产品。


             当拥有一大批想和你交往,愿意从你手中购买东西的顾客?#20445;?#20320;就不发愁产品卖不出去了。心中只有产品的人,擅长与顾客讨价还价,但问题是,愿意从他手?#26032;?#20135;品的人并不多。


             1999年12月31日,叶利钦辞职前对普京说的最后一句话是:“你要保护好俄罗斯。”今天对营销人的忠告就是:要保护好你的顾客。


             只有了解了销售的真谛,才能够让我们的销售工作更具目标性,最终才可以让销售的?#23548;?#26356;为惊人,创造出更大的价值,从而获得更多的财富,因此,如果您是一名销售人?#20445;?#19981;妨详细了解一下销售的本质。

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