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          銷售的本質是什么

          編輯:雨中荷餐飲創業資訊  瀏覽次數: 509  |  2015-05-15

             現在有無數人從事著銷售的工作,然而對于銷售的理解卻不夠,單純的認為銷售就是賣東西,更多關注的則是自己的產品,而不是自己賣東西的對象,其實,如果想要讓我們的銷售工作更為出色,就需要培養顧客!


             有人認為,銷售就是出售產品,因此,他們每天都在想如何向更多顧客賣出更多產品。他們把銷售的重點放到與顧客討價還價上,竭力說服顧客下定決心,不怕犧牲,排除萬難,趕快掏錢。結果,愿意從他這里購買產品的顧客不多,他的生意也就自然難做。


             其實,銷售的本質是培養顧客。所謂顧客,就是給你送錢的人。有顧客就會有錢賺。顧客才是生意之本,賺錢之源。


             可口可樂公司敢夸下海口說,全世界各地的可口可樂工廠,一夜之間被大火燒得一干二凈,第二天世界各地報紙頭版頭條將會是,各家銀行爭先恐后向可口可樂公司貸款。可口可樂為什么會有這樣的自信?原因很簡單,可口可樂公司最重要的財富不是他的廠房,不是他的設備,甚至不是他的產品,而是成千上萬每天不喝可口可樂就會覺得少點什么的忠實顧客。


             優秀商人和普通商人最重要的區別在于,優秀生意人眼中、心中有人,他們是圍繞著人做生意;而普通生意人眼中、心中只有產品,他們圍繞著如何去賣產品做銷售。


             心中有人的生意人,每天想的是如何與顧客建立并維護好關系,他培養了一批愿意和他打交道,愿意從他手中買產品的人,結果,想從他手中購買產品的顧客排成隊,他從不擔心沒有人來買自己的產品。


             當擁有一大批想和你交往,愿意從你手中購買東西的顧客時,你就不發愁產品賣不出去了。心中只有產品的人,擅長與顧客討價還價,但問題是,愿意從他手中買產品的人并不多。


             1999年12月31日,葉利欽辭職前對普京說的最后一句話是:“你要保護好俄羅斯。”今天對營銷人的忠告就是:要保護好你的顧客。


             只有了解了銷售的真諦,才能夠讓我們的銷售工作更具目標性,最終才可以讓銷售的業績更為驚人,創造出更大的價值,從而獲得更多的財富,因此,如果您是一名銷售人員,不妨詳細了解一下銷售的本質。

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