<tbody id="zqcbw"></tbody>

    <bdo id="zqcbw"><optgroup id="zqcbw"><thead id="zqcbw"></thead></optgroup></bdo>
    <track id="zqcbw"><div id="zqcbw"></div></track><dfn id="zqcbw"></dfn>

  • 
    
    <progress id="zqcbw"></progress>
          快速导航: 加盟知道| 生活用品加盟| 食品机加盟| 回收利用加盟| 最新资讯

          加入收藏

          我要免费发布

          口碑致富网 加盟: 欢迎来到ZF875创业新闻网,新闻专栏主要服装、餐饮、科技、环保、娱乐、保健、美容、教育、家居、饰品等行业的最新加盟资讯。加盟投?#25910;?#24819;要正?#36153;?#25321;适合自己的投资项目,就必须掌握好行?#23548;?#30431;资讯。ZF875创业新闻网竭诚为您服务。

          当前位置: 首页 >> 新闻 >> 服装创?#24213;?#35759; >> 经销商应该如何来补充新产品

          经销商应该如何来补充新产品

          编辑:雨中荷服装创?#24213;?#35759;  浏?#26469;问?487  |  2015-06-09

             既然是做实物生意,就一定有着对于新品的需求,但到底如何进行新产品的补进,这正是很多经销商们非常困扰的一个问题。其实,想要补进合?#23454;?#26032;品,是需要遵守一定的原则的,只有在这样的原则基础之上,才可以保证着新品的质量一流,最终符合市场的需求,实现店铺产品的热销。


             “新产品”有三类:第一类是针对区域市场而言的“新产品?#20445;?#21363;老产品进新市场;第二类是“象征性新产品?#20445;?#20854;实并不是“新产品?#20445;?#21482;是对现有产品在包装、规格、诉求、价格、分销渠道上稍加调整,使它看起来像新产品而?#36873;?/p>


             第三类就是真正意义上的全新产品,但这对?#34892;?#21378;商而言,都难以做到。营销中遇到的大多数新产品都是第一类、第二类新产品,第三类新产品很少。这里我们着重从第二类新产品来谈经销商如何合理引进新产品、补充新产品。


             1、实现品牌带动战略,“舞动龙头”


             这主要举措表现在构筑产品“前锋?#34180;!?#21069;锋”即应有冲锋陷阵的“?#31185;保?#21448;应有提纲挈领的“帅气?#20445;?#33021;带领众多品牌攻占市场江?#20581;?#20197;厦门某经销商所代理经营的高档酒A白酒为例,298元/瓶,当地没有同类竞品,无法显示出其特殊身份。


             故可采取高价厚利策略。一批价为400—500元间,直?#24433;?#20116;粮液、剑南春等作为学习榜样,?#20540;?#20316;竞争对手。为保证顶级产品的出炉成功,必须在包装上显示出大贵的“帅”气,兼容中西名酒的雅度,又不失当地地域文化特色;同?#20445;?#21407;有高档酒继续以原有的价格、包装、经销网络等运作,以支持新品高档酒的行销。


             2、发挥品牌延伸效用,?#30333;?#20303;拳头”


             指的是中档产品,是利润的主要来?#30784;?#25913;单一的中档品牌为复合式品牌,创造中档品牌的新拳头产品(主商标不变,以副商标的特色来标新立异),节约推广费用,而且易于借?#38138;?#21319;新中档品牌的价区品质,并驾齐驱相得益彰。


             这举措主要表现在夯实系列产品的?#30475;蟆?#20013;场?#34180;!?#20013;场”作为“马其诺?#32769;摺保?#20854;策略之正确,地位之坚定,关系“前锋”与“后卫”的兴衰。中档产品是企业产品利润的主要来源,也是提高产品知名?#21462;?#22609;造品牌形象的关键所在。但目前多数?#34892;?#32463;销商所代理经营的中档产品有众多竞争品在混战,利润、市场?#21344;?#36234;来越小。


             因此为从价格获取优势,拓展中档市场?#21344;洌?#21487;把代理经营的中档产品略降身份,同时以促销、奖品、回扣等?#38382;?#35753;利给经销商、消费者。此举是为保证产品营销的全体连贯和稳定,并与原来产品保持一定的价位梯度,在中档市场构成完整适宜的价格链,互为支?#20013;?#20316;,形成“?#30475;?#30340;中场?#34180;?/p>


             目?#23433;?#23569;?#34892;?#32463;销商所代理经营的中档产品包装多显老土,落后于现代人所追求感观上的美?#23567;?#22240;此在包装设计上应有创新,以适合消费者的审美倾向显示出?#23548;?#19981;降气不降质,与原有产品视觉方面有异曲同工之?#23567;?/p>


             3、扩张品牌效应,“带动小头”


             依靠中高档品牌的“拉动?#20445;?#23454;现由中高档品牌(名牌)到民牌(低档)的自然延伸,巩固提高低档品牌市场?#21152;新剩?#20197;优廉的价格、?#24049;?#30340;品质服务继续面向广大低收入消费层,搞好金字塔产品级的基础建设,累积企业营销资源,支撑一二级中高档品牌,促进企业稳定发展,优化产品结构线,形成具有高知名?#21462;?#39640;市场?#21152;新省?#39640;科技含量的高中低?#31561;?#32423;系?#23567;?/p>


             这举措主要表现在培植系列产品坚强的“后卫?#34180;!?#21518;卫”是由一群品质?#39029;稀?#22522;础扎实、默默无闻的“士卒大众”构成,正因为这些“后卫?#20445;?#21069;锋?#34180;ⅰ?#20013;场”才能放心去拼?#20581;?#27801;场?#34180;?#25152;以“后卫”的性质、特点和职能决定“后卫”应做平常的运作,作基础性的服务工作,服务企业、服务消费者。


             因此建议?#34892;?#32463;销商所代理经营的低档产品无论是在包装、价格、还是通路、促销等整体营销策略上均应继续保?#20540;?#23039;态,不需过多动作,继续以?#22303;?#20215;格、朴实包装的风格,面向广大工薪阶层,吸引大众消费层,并适应未来发展趋势——“从城市走向农村”打下?#24049;?#22522;础。由于低档产品销量大铺货广,最能体现“薄利多销”的经商原理——积少成多,而且?#33433;?#30465;广告、促销预算,好处不少,构成优化企业产品结构的一个重要组成部分。


             保?#20540;?#26723;产品大量销售态势,维护企业前方阵地的“能?#30784;?#20379;给,培?#24067;?#24378;的“后卫?#20445;?#24418;成“前、?#23567;?#21518;场”各自优势各自支撑的三级品牌代理格局,对?#34892;?#32463;销商改变单一经营结构、构筑金字塔形产品群、培育核心竞争力至关重要。


             只有保证着新品的补进真正符合着人们的需求,这样才算是一次成功的新品补进,但,想要让新品的补进更为符合市场的规则,符合着市场的需求,?#29615;?#21442;考上面的三大原则来。

          最新项目

          hot加盟项目排行

          四川快乐12开奖视频
          <tbody id="zqcbw"></tbody>

          <bdo id="zqcbw"><optgroup id="zqcbw"><thead id="zqcbw"></thead></optgroup></bdo>
          <track id="zqcbw"><div id="zqcbw"></div></track><dfn id="zqcbw"></dfn>

        1. 
          
          <progress id="zqcbw"></progress>
                <tbody id="zqcbw"></tbody>

                <bdo id="zqcbw"><optgroup id="zqcbw"><thead id="zqcbw"></thead></optgroup></bdo>
                <track id="zqcbw"><div id="zqcbw"></div></track><dfn id="zqcbw"></dfn>

              1. 
                
                <progress id="zqcbw"></progress>